咕咚 x 汽车品牌合作通案 | 内容中心
咕咚 x 汽车品牌
智能运动营销合作建议 & 案例展示
当速度遇上激情，每一公里都是品牌与用户的深度对话。
— — —
一、市场行情：汽车品牌正在转变
工业化标签逐渐被消费者抛弃，品牌的个性成为更多消费者的关注点。冰冷的系数标签正在转化为更具情感、更易理解的场景化内容——车开始转变自身的形象，成为陪伴消费者探索生活的伙伴。
面对数字化浪潮和年轻化消费群体，营销中美好体验的营造尤为重要。行业营销活动开始更为关注消费者本身的感受和体验，转而追求与消费者的沟通与互动，鼓励感知品牌魅力。
汽车行业保持正向增长态势
2020-2024年中国汽车销量持续增长：2,531万辆 → 3,009.4万辆 → 3,143.6万辆，市场稳步向上。
新能源汽车逆势增长，市场潜力巨大：136.7万辆 → 352.1万辆 → 685.8万辆 → 948.1万辆 → 1,286.6万辆，五年增长近10倍。
数据来源：中国汽车工业协会
— — —
二、品牌需求再升级：品效合一
从"广撒网"到"精准营销"——汽车厂商营销需求正在发生根本性变化。看重曝光量、对象大而全的时代已经过去，以数据及技术驱动精准触达目标用户、提升转化率成为新标准。
高质量线索+转化的"品销合一"是目标。品牌营销传播+曝光、线索效果营销+线索传播+曝光，最终走向品效合一——传播+曝光+线索到店成交，对线索质量、转化率有了新的要求。
汽车行业广告投放5大诉求
数据来源：艾瑞咨询
汽车行业广告投放诉求逐渐向"品牌、效果、运营"多位一体需求转化：
1. 利用营销新技术推动品牌创新，实现翻倍的销售增长（20%）
2. 利用内容营销提升品牌价值
3. 建立消费者喜欢的品牌形象
4. 开拓二三线市场和人群（30%）
5. 注重直接获客效果、用户行为数据（40%-50%-70%）
突破口：体育营销
体育赛事对速度、激情、动力的运用和展现，可以在潜移默化中传递品牌形象。汽车消费群体对于体育场景化营销的接受度程度高——体育营销与汽车品牌具备天然的契合度。
作者: 咕咚小编阅读: 36评论: 0
>>近40%的汽车消费群体认为体育营销可以帮助汽车品牌提升运动活力形象；
>>75%的汽车消费人群对体育赛事中的广告有较高接受度；
运动领域第一家做跑步的垂直媒体，大量优质跑者聚集于此。拥有近2亿人的运动社交平台，用户遍布中国超400个城市，20万个跑步社群遍布全国。
庞大的用户基数，丰富的运动形式，拥有喜欢户外运动的最初始用户。其中全马人群占比16.49%，半马人群占比26.46%，TA们同时也是越野跑爱好者。
运动品类分布：跑步90% / 健身82% / 健走63% / 骑行39% / 登山23% / 滑雪滑冰%
数据出处：iResearch-2018年咕咚运动媒体价值研究报告
咕咚超6成用户购买过汽车，4成以上用户近期在关注汽车类资讯。
咚粉专注于行，享受驾驶汽车的乐趣。运动人群与汽车消费人群高度重合，这是咕咚为汽车品牌赋能的天然优势。
咕咚已与英菲尼迪、大众、雷克萨斯、讴歌、广汽三菱、长安、沃尔沃、奔驰、宝马、别克、名爵、东风雷诺、雪佛兰、Hoka等众多汽车品牌达成深度合作。以下展示部分代表性案例：
以运动的势能感召，鼓励公益更远前行，提升品牌知名度。为每一米的里程数赋予公益意义，并分享公益海报向外扩散。以"米"的同音转化，通过自身的捐步贡献，体验过程，用付出赋能。
完整传播闭环让用户更多维度了解活动：站内KOL配合参与品牌线下活动，挣得更多声量与曝光；互动页品牌首页定制水印海报；参与跑步贡献里程可获取抽奖机会和荣誉奖牌。
丰富奖品吸引用户参与，话题持续输出UGC。弹窗形式不断展现产品信息，里程解锁关卡，4关解锁完成点亮甲壳虫车型轮廓。以运动互动形式，结合产品颜色外观等卖点展示，引导用户留资。
高价值奖品，用户吸引力急速攀升。用跑马名额为吸引点，用户分阶段里程累积赢取奖品。用户通过运动消耗300卡、配速小于6min30s、累计21km均可参与抽奖，15min完成2km累计3次可抽奖。
活动设置解锁车型亮点与运动融合，增加可玩度。以广马为背景定制雷凌品牌活动，三大阶段逐步开启：
1. 广马名额争夺——点亮【levin】任意字母，抽广马名额
2. 广马预热计划——跑步充能【雷凌sport】，赢五星酒店免费住
3. 雷凌热爱运动计划——健走解锁雷凌，网红跑鞋免费送
在互动中加入引导留资环节，帮助品牌挖掘潜在用户。以A-Spec字母发起轨迹跑晒照强化产品记忆。跑出指定A-Spec字母轨迹并截图分享至话题，累积跑步里程5KM且跑完全部指定轨迹字母可抽奖；累积10KM有机会获得Acura ROX A-Spec运动款或一个月免费使用权。
以奕歌的优质配速性能类比马拉松跑步的高专业度，在高强的跑步训练中了解奕歌的速度性能。邀请跑友打卡参与28天5KM的配速训练计划，并以长马名额为吸引力邀请跑友报名参与。人气跑马KOL号召打卡训练参与马拉松，KOL长马现场跑步配合传播奕歌形象展示。
长安新能源 | 2018 Running Girl·就耀跑出众
与咕咚女性选美赛事IP Running Girl合作，定制线上+线下的合作方案，与消费者深度交互。借力咕咚站内大型选秀IP，互动中构建深度情感链接。选手互动拉票，圈层扩散，不断将品牌信息扩散。以低碳绿色的城市出行为切入点，提升品牌声量以及美誉度。
建立跑步运动和健康餐分享两个板块，兼顾吃与动，内养生，外养型。健康美丽的身体不只是运动塑形，更要配合健身餐一起，才能内外兼修。借用支付宝蚂蚁森林收能量的形式联动两个板块，增加活动趣味性。高价值礼品、高颜值勋章荣誉激励用户不断向前。
KOL分享健身餐引导参与活动，鼓励养生行动。参与跑步累积里程和上传健身餐食谱皆能获得养生能量，获得一定数量可获得荣誉勋章和抽取养生大奖。
通过探索四城奥秘，跑步累计打卡的方式获得抽奖方式，引导用户预约试驾。从里程累积挑战切入，感受不同的人文风貌，强化沃尔沃能陪伴到达远方的形象。
邀请用户驱动沃尔沃从南到北探索广州、杭州、上海、北京四座城市的奥秘，每跑步累积3公里即可解锁该城市的代表字，每获得一座城市的代表字可抽奖一次。用户在跑步过程中绘跑出"人"字轨迹，分享话题区，也有机会获得奖品。
通过跑步打卡的方式激励用户参与活动，感受奔跑中的自己。结合咕咚IP星座跑聚焦年轻用户，深度渗透产品品质，提升品牌及产品的认知度。活动无缝接入咕咚核心IP【星座跑】，网罗更年轻的用户群体，让用户深层次感知CT的"品"与"质"。
线上跑步打卡解锁目标任务，上传最美跑步路线，获取品牌好礼。以成就人生主角为切入点，展现奔驰C级强大产品力，做足用户教育。用户自主上传路线获取点赞量，增强活跃度。KOL站内外发声吸引用户积极参与。
通过线上解锁任务引发用户参与、关注，为品牌线下活动进行导流。用户完成【M直线加速赛】和【极限竞速赛】任务即可参与活动抽奖，感受速度与激情带来的极限享受，同时为宝马线下活动进行用户导流。通过活动将运动人群与宝马M系列卓越性能和追求挑战的汽车特性进行结合。
线上跑步打卡解锁活动任务，上传跑步照片赢取抽奖机会。以产品色彩为切入点，利用运动打卡解锁形式，全面展现产品力。大众T-ROC探歌车型有9个颜色，以运动3KM为一个任务，解锁9款车型颜色并获得一次抽奖机会。全部解锁即可获得专属电子勋章。用户UGC分享，活跃话题，扩大活动影响力。
分阶段吸引用户完成任务，加入城市跑量PK赛，获取购车基金。以挑战赛形式下沉到区域，线上线下联动为品牌造势，最大化提高品牌声量。阶段性玩法促进品牌活动持续传播、扩散。
第一阶段——秘车召唤记：累积运动里程点亮车型，活动抽奖机会。
第二阶段——南区挑战赛：选择所在城市进行城市PK赛，累积里程最高城市所在用户获得购车基金。运动累积每20KM活动1次抽奖机会。
第三阶段——独跑步不如众健康：选择所在城市，抽购车基金；展示5月活动盛况。
以城市领跑者为切入点，通过阶段性互动玩法，持续传播别克优秀的领跑者形象。选拔制度有效激发用户自主传播，阶段性玩法形成深度互动体验。
第一阶段：打造选拔城市领跑者和追逐城市领跑者活动，讲述12位城市领跑者故事，为领跑者拉票，前三名将参与年末微电影拍摄。
第二阶段：从北京出发到里约途径10个城市，用户线下1KM=线上500KM，每成功完成一个任务可获得一次抽奖机会。
第三阶段：团队PK方式，各阵营之间进行跑量PK获取抽奖资格。
名爵HS不断挑战自己、不断超越自己的强健爆发力与咕咚运动精神不谋而合。通过荷尔蒙类型测试，结合训练课程激发荷尔蒙，了解名爵HS品牌理念和特点，在体验不断超越自我的成就感中深层次感受品牌力。
趣味测试完美结合卖点，多维多层次车型曝光。用户首次进入活动进行趣味答题，完成荷尔蒙测试，根据结果推荐参加训练课程，深度互动体验。打卡1次、3次、10次分别获得不同次数的抽奖机会，获取咕咚智能运动产品。
以武汉马拉松为切入点，通过"燃"字与马拉松相结合，凸显东风雷诺科雷傲的运动精神。通过线上跑步打卡的方式参与活动，点亮字母R，鼓励用户做自己的领跑者。活动期每消耗300Kcal将获得一次抽奖机会，积累42.195KM将点亮"R"字母。
奖品包括旅行洗漱包、智能运动手环、健康体脂称、户外旅行睡袋、户外帐篷。KOL线上线下助力，话题度高。
在活动现场进行趣味体测，专业教练帮助解读报告。后备箱集市——运动潮人的后备箱该有怎样的呈现？体测与车型展示结合，强化年轻潮玩概念。KOL抖音平台直播，跨平台造势，扩大活动声势。
活动详情：用户参与名爵ZS线下发布会，游览后备箱集市；参与咕咚媒体区的趣味体测（反应力测试、臂大力测试、耐力测试、体脂秤基础素质检测）；获得体测报告，专业教练和KOL帮助解读；凭体测报告参与现场抽奖。 
开机大屏、运动页弹窗、官方feed热门推荐、运动页轨迹——多维度站内资源全面覆盖。
开屏动态视频可点击，配合运动圈feed流广告，实现沉浸式品牌体验。
运动中感知品牌力量，陪伴中深化品牌理念。直接曝光品牌名，专属品牌训练主场第一时间吸引用户眼球。品牌图文信息场景植入，让每一次训练都是一次用户教育。
咕咚站内孵化垂直运动类别意见领袖，助力站内垂直运动领域社区构建。借助KOL影响力，线上/线下配合联动，激发社群活跃度，引导粉丝活动参与及品牌传播。
运动板块、运动圈板块优质黄金站内资源，建立深刻品牌印象。包括启动大图、动态大图、静态大图、文字按钮弹窗广告、顶部轮播图、feed流广告、官方活动feed、活动板块精选置顶等。
攻略冠名——基于运动轨迹植入产品外观等元素，可联动品牌线上互动更添趣味性。跑场冠名——借助线下跑场在跑场地图和跑场荣誉墙露出品牌名称及logo。干货知识类内容教育板块，图文+视频呈现品牌信息，品牌软性植入优质窗口。
SHOWCASE：Hoka（KOL试穿种草+咕咚大曝光视觉）
黄金硬广组合上线，合理安排上线时间，助力品牌曝光。以硬广等展示Hoka产品鞋子上市，帮助品牌形象全面曝光。黄金点位全面霸屏，占领用户视线。KOL种草体验塑造产品优质口碑。
官方微博活动内容站外传播，辐射更广——故事不止于站内。官方微信服务号将活动进行总结，二次传播。
月跑一善：以公益为名，每期联动全国近300个跑团、上万跑友参与，网络、电视、电台、报纸等官方媒体报道，在主流搜索引擎及微博平台打造千万级传播曝光。
咕咚跑马季：每年9月各地都将掀起跑马热潮，项目满足跑者的训练需求并向跑者提供专业、科学的餐食或者训练建议，借此展示品牌信息，深入跑者潜意识。
Running Girl：用全民参与全民投票的形式在运动垂直领域挖掘出众多有潜力成为KOL的运动女神。配合线下总决赛选拔，给Running Girl以及品牌主更多与用户面对面的机会。
为品牌营销带来"无限"可能。联合咕咚打造定制款智能运动产品/礼盒，品牌跨界强强联合，全面提升事件话题性。结合活动事件定制主题礼盒/礼包，提升活动专属性及话题性。联名单品限时购，结合品牌/咕咚现有单品进行联名合作。品牌方进驻咕咚商城，售卖咕咚x品牌联名款产品。
众多汽车品牌已经选择与咕咚携手，共同探索运动营销的新可能。
汽车行业正在经历深刻变革——从工业化标签到品牌个性表达，从广撒网到精准营销，从单纯曝光到品效合一。
体育营销与汽车品牌天生契合：近40%的汽车消费群体认为体育营销可以提升品牌运动活力形象，75%对体育赛事中的广告有较高接受度，88%在场景化营销中会进行广告观看。
超6成用户购买过汽车 | 76.8%用户购买过汽车
从英菲尼迪到宝马，从雷克萨斯到奔驰，从大众到沃尔沃——18个品牌案例已经证明，咕咚是汽车品牌触达运动人群、建立品牌心智、驱动线索转化的核心阵地。
2亿用户在等你，800万日活每天在跑——咕咚真诚期待与汽车品牌携手，共同开拓运动营销新机遇。
本合作建议基于咕咚平台数据及行业公开资料编制。数据来源：中国汽车工业协会、艾瑞咨询、尼尔森、iResearch《2018年咕咚运动媒体价值研究报告》。具体合作方案可根据品牌需求进行定制化设计。
