咕咚 × 饮品品牌
饮品类合作通案 & 案例展示
当健康成为全民追求，饮品品牌的新主场在这里。
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一、饮品行业现状：我们看到了什么
饮料行业前景总体向好，但产品类型出现明显分化。经济因素上，中国居民消费能力提升、人均消费支出增加，有利于饮料行业发展；技术因素上，生产、流通和消费三大环节的技术覆盖促进产品更新，流通环节技术提升消费者体验感。
中国饮料市场规模从2021年的11,500亿元持续增长至2024年的14,000亿元，行业基本面稳健向上。
饮品行业发展要素：三大驱动力
我们观察到，饮品行业正在被三股力量重塑：
• 新人群带来新消费需求：年轻人群的饮食理念、口味偏好催生新的品类需求，成为品牌诞生的突燃线。
• 线上渠道具有流量红利：线上电商、内容平台基础设施完善，消费触点向垂媒转移，形成新的流量红利。
• 品牌善于数字化营销：新兴品牌通过KOL营销、直播电商、私域运营等数字化方式实现品牌增长。
饮品用户画像：年轻、高消费力、乐于尝鲜
新兴品牌人群以年轻、一二线城市占比高为特征，整体消费能力强，更乐于接受新鲜事物。年龄分布上，19-30岁为核心人群；性别上男女均衡；线上消费能力以1000元以上为主力；城际分布集中在一线及新一线城市。
健康化趋势：大健康产业持续扩容
在老年人口增加、新冠疫情下健康意识快速提升、国家提倡发展健康食品等综合因素作用下，中国饮料行业产品结构进行自我调整，主张绿色健康饮料的品牌迎来发展良机。
中国大健康产业规模从2017年的6.27万亿元增长至2023年的14.09万亿元，健康化已成不可逆趋势。
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二、关于咕咚：运动界的王者
咕咚，专注为运动人群提供运动解决方案。作为"健康中国"响应者，我们以软硬件赋能运动，助力全民健身，已发展为中国最具影响力的智能运动社交平台。
在互联网运动健身APP月活天数对比中，咕咚APP月活天数居首，达20天，远超悦动圈、Keep。
大基数用户：饮品品牌的目标用户筛选池
咕咚拥有饮品品牌最需要的精准用户池：
• 2亿+精准用户 | 2,400万+月均活跃用户 | 800万+日均活跃用户
• 男女占比约1:1，本科学历86%+，用户平均月收入1.2万+元。
• 覆盖400+城市，新青年18-45岁占比78.86%，一二线城市占比60%。
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三、运营生态：品效合一
咕咚以垂直化深耕运动领域的平台优势，构建了完整的饮品品牌营销运营生态。我们关注用户痛点，打通从品牌声量到销售转化的全链路。
我们的营销模块覆盖：
• 运动功能场景营销：品牌声量打造、用户教育、意识塑造。
• 社交/KOL营销：产品口碑种草、强化品牌记忆。
• IP/定制营销：品牌专属活动定制。
• 线上赛事营销：社群/跑团营销，驱动参与与转化。
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四、合作成果：用数据说话
咕咚已与众多知名饮品品牌达成深度合作，积累了丰富的一线实战经验。以下按合作类型展示部分代表性成果：
怡宝 | 一路相伴（2023，整合营销）
2023年全国马拉松赛事爆发性增长，大众参赛热情空前高涨。我们携手怡宝打造"一路相伴 你我的怡宝"品牌活动专区，通过系列赛事、跑团活动赞助等与消费者建立情感联结。活动周期共204天。
核心数据：5.4亿+总PV、3,819万+总点击、567万+参与人数。怡宝马拉松推广大使基普乔格联名活动，提升跑圈影响力。
话题营销：一路相伴 你我的故事征集
从跑步初心到马拉松追梦，从第一公里到第一场马拉松——怡宝与你"一路相伴"。2023年，怡宝携手马拉松奥运冠军基普乔格，邀你一起感受奔跑的魅力和追逐梦想的力量。综合跑友所获点赞数和故事内容优质度，由怡宝与咕咚平台共同评出Top20名跑友。
话题征集参与人数：404,294。
线上系列赛事定制
6场线上赛推广185天（2023年6月1日-12月4日），线上赛事+专属荣誉/奖励体系让跑友的每次运动都有获得奖励的机会，怡宝品牌大曝光的同时提升跑友参与积极性。
线上赛数据：推广资源2,184万+、总PV 3.1亿+、总点击2,839万+、参与人数123万+。
中国劲酒 | 劲酒70周年健康跑中国（整合营销，1年）
中国劲酒成立70周年之际，希望以一场具有全国影响力的健康跑赛事提升品牌价值，引领健康生活方式。我们携手咕咚打造健康跑中国IP，连续五年深度用户运营，将产品与健康生活绑定，形成专属品牌资产竞争力。
5场5,000人级线下大型健康跑，打造具有社会影响力的事件营销。连续五年深度用户运营，已累计调动超千万线上用户参与。2019-2023劲酒线上活动数据汇总：1,874万+ H5参与人数、554万+线上赛、103万+话题互动。
品牌定制H5：健康运动理念植入日常
定制劲酒专属H5活动，用户参与多个板块活动可累计积分，兑奖劲酒礼品。包含四大板块：打卡健康劲生活（每日打卡任务）、解锁十城地标跑（跑量目标解锁城市地标）、劲酒跑场争霸赛（多地知名跑场排名竞技）、中国劲酒健康跑中国线上联赛（一键报名线上线下赛事）。截至2023年10月23日，累计6,806,770名用户参与互动。互动入口曝光量：82,022,964，互动入口点击量：864,062。
定制劲酒赛事：品牌声浪全年不息
5城5,000人级大型健康跑，专业执行团队为赛事保驾护航。海量定制物料+趣味互动，寓教于乐中诠释劲酒产品价值。各城市咕咚跑团齐聚线下开跑，为劲酒活动带来更大影响力。
百岁山 | 咕咚十年 贵在坚持（定制营销，共18天）
在咕咚十周年之际，联合百岁山推出"咕咚十年 贵在坚持"十周年活动，线上线下联合营销，达成与咚友的深度沟通。
活动包含三大板块：十周热汗挑战（运动燃烧卡路里冲关，赢全年饮用水）、十周年纪念跑（完赛5KM/10KM/半马任意里程，得勋章和完赛证书）、百岁山矿泉水官方账号运营（发布运动补水科普文章）。
佳得乐 | 闪电补给 G刻开跑（定制玩法营销，共120天）
佳得乐旨在向更多爱好运动的用户科普运动补给知识，完成对普通运动爱好者的产品教育。以大富翁游戏形式定制运动挑战，提升用户兴趣，并在游戏过程中科普运动知识和产品价值。
合作包含三大板块：品牌创意互动活动（大富翁游戏累计里程获内容/产品教育/电商引导）、品牌冠名攻略专区（佳得乐冠名知识内容区，5名KOL分享专业经验）、导流电商大曝光（硬广联合活动版块直接跳转电商引导购买）。
燃力士 | 燃起来 跑上饮（KOL营销，共15天）
"燃力士"是全球首款可燃烧卡路里的功能饮料，初次进入中国市场，亟需提升品牌知名度。我们充分利用咕咚高人气KOL影响力，打造品牌内容专区，展开社交互动炒作品牌和产品价值。
KOL直播为产品证言，达人以自身产品体验分享影响用户。每日分享KOL软文即可获得抽奖机会，抽取燃力士饮料和运动装备。达到一定燃卡目标也可抽取产品饮料。
特仑苏M-plus | 百团大战（跑团营销，共30天）
特仑苏M-plus高蛋白牛奶新品上市，专为运动人群定制，有意开展运动社群营销。冠名咕咚跑团IP活动，召集全国咕咚跑团同台竞技，争夺全能战团最高荣誉。
活动以组团形式参与，10人为竞赛单位，跑团可以团长报名邀请团员，也可临时组建团队。分为全能排位赛（组员周里程任务打卡）和全能计分赛（周热量任务），双维度排名决选全能金榜进行奖励。
Ultra | 尽力跑 尽兴聚（KOL营销，共37天）
Ultra网红啤酒，仅69低卡路里！有意面向运动人群开展体育营销。我们在咕咚发起"燃卡-里程挑战"两大阶段跑步活动，活动中植入Ultra啤酒低卡价值。
第一阶段——麦克罗超悦跑：每跑步燃烧69大卡即可收集一瓶虚拟Ultra啤酒，每消耗6瓶啤酒可换取一次抽奖机会，有机会获得Under Armour x Ultra联合定制T恤、Ultra啤酒一箱等惊喜大礼。分享活动至微信朋友圈可邀请好友为自己摇出虚拟麦克罗啤酒。
第二阶段——麦克罗|多跑1公里，尽兴聚纽约：累积跑步里程42KM即一个马拉松里程，即可开通特等奖抽奖资格，赢取"价值9,999元麦克罗啤酒纽约之旅"参与资格。每天完成跑步打卡即获得抽奖机会，有机会获得最高299元麦克罗啤酒等大礼。
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五、高热度IP：品牌玩转跨界联名
我们拥有多个成熟的自有IP项目，为品牌合作提供标准化的高阶入口：
• 月跑一善：以公益为名，每期联动全国近300个跑团、上万跑友参与，获得网络、电视、电台、报纸等官方媒体报道，在主流搜索引擎及微博平台打造千万级传播曝光。
• 咕咚跑马季：每年9月各地掀起跑马热潮，项目满足跑者的训练需求并向跑者提供专业、科学的饮食或训练建议，借此展示品牌信息，深入跑者潜意识。
• Running Girl：用全民参与、全民投票的形式在运动垂直领域挖掘有潜力成为KOL的运动女神，配合线下总决赛选拔，给予品牌更多与用户面对面的机会。
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六、平台资源：全场景触达
咕咚整合APP全板块资源，为品牌提供全覆盖式人群触达：
APP资源矩阵
覆盖启动大图、运动板块、运动圈板块、活动板块精选置顶等多种广告位，支持动态大图、静态大图、文字按钮、异形弹窗、热门推荐、官方活动feed、热门搜索等形式，黄金资源全面导流。
KOL营销：金字塔矩阵
他们身份各异，但不管是跑步、健身、美食……总是在各自领域闪闪发光。我们提供分层KOL组合投放：
• 头部KOL：快速吸睛，聚焦关注。
• 肩部KOL：精准受众，高效互动种草。
• 尾部KOL：辅助传播，进一步扩散品牌信息。
• 专业跑者KOL：组合投放，构建品推转化。
品牌露出形式：互动奖品、文字植入、图片展示、视频展示。
合作品牌一览
咕咚已与众多知名品牌达成深度合作，覆盖饮品、运动鞋服、快消等多个行业。
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当健康成为全民追求，饮品行业的增长引擎正在切换。大健康产业规模从6.27万亿增长至14.09万亿，主张绿色健康饮料的品牌迎来发展良机——这是一片饮品品牌不可错过的蓝海。
2亿用户、800万日活、月活天数居首20天、400+城市覆盖——咕咚已成为饮品品牌触达运动人群、建立品牌心智、驱动销售转化的核心阵地。
咕咚真诚期待与您携手，共同开拓饮品类运动营销新机遇。
本合作通案基于咕咚平台数据及行业公开资料编制。数据来源：中国饮料行业市场规模数据、中国大健康产业规模统计、咕咚平台运营数据。具体合作方案可根据品牌需求进行定制化设计。